銷售隊伍的管理與發展

銷售隊伍的管理與發展

一、學員效益
通過本次課程，學員將有以下獲益：
● 供給銷售經理一套使用的銷售管理模式，並研討如何運用到實際工作中去
● 習如何根據公司的經營策略制定具體的銷售策略和銷售計畫
● 習如何激勵下屬的積極性
● 會輔導下屬銷售技能的方法
● 解處理銷售管理中的難題的新做法和好經驗

二、適合參加的學員
本課程特別適用於企業內部的銷售總監、（區域）銷售經理。

三、課程概要
煩惱銷售主管的事情可真不少：制定銷售計畫、分配指標、招聘人員、拜訪客戶、培養下屬、主持會議、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協調、資源爭取、還有最頭痛的銷售預測……
‘銷售隊伍的管理與發展’正是這樣一門課程，專為企業銷售部門的主管和經理提高管理好自己的銷售團隊的能力而設計。本課程通過先進的銷售管理理念的傳達和經驗的共用，讓銷售經理主管們知道如何去更有效地管理銷售團隊。

五、講師介紹

培訓顧問：馮軍先生(Mr. James Feng)

馮軍先生畢業于華東師範大學心理學系，有二十七年的企業管理工作與培訓經驗，先後在三家全球五百強企業在滬投資企業的銷售和HR部門擔任管理職務。同時，馮先生具備十多年的企業內部培訓和諮詢經驗，曾任金商策管理諮詢有限公司總經理，競越顧問公司專職講師，慧林管理諮詢公司副總裁，摩托羅拉大學TTT和領導力課程授權講師。
馮軍老師的客戶主要包括：
摩托羅拉、索尼愛立信、西門子、拜耳製藥、羅氏製藥、百事可樂、英格索蘭道路機械、法國依瑪士噴碼機、法國索迪絲、貝爾、歐姆龍、三菱電梯、日本久保田、日本能率、尼康、佳能、德國DMG車床、TNT、ABB、義大利蔔賽特化工、臺灣展華電子、香港晨興電子、日本尼普洛醫療器械、美國卡樂康包衣、光明乳業、交通銀行10家分行、工商銀行、建設銀行、浦發銀行、寶鋼集團、上汽集團、華東電網、萬科、紅塔、海馬汽車、三維製藥、匯仁藥業、美的空調、新致軟體、精倫通訊、美敦力醫療器械、廣東移動、北京移動、海南移動、上海電信、安徽聯通等600多家國內外知名企業。

馮軍先生尤其擅長于講授領導力系列和培訓師培訓、培訓管理和演講表達技巧系列課程。他具備很好課程定制開發設計和定制能力，能適應客戶與學員的需要適時地呈現學習要點。授課風格親切幽默，平易活潑，互動性強，深受學員歡迎。

其他：

● 培訓方式
互動式培訓，尤其注重學員的參與及練習。培訓方式包括小組作業、案例分析、現場即興練習、角色扮演等。

● 課時
共一天。

● 最佳培訓人數
為使培訓達到最佳效果，每次培訓人數應在30人以內。